特斯拉“以价换量”能玩多久******

　　特斯拉创下“史低” 的降价连续剧还在更新 。1月10日，“宣布降价后特斯拉中国3天获得3万辆汽车订单” 的消息传得沸沸扬扬 ，当晚，特斯拉中国回应媒体表示 ，对相关传闻不予置评，“我们没有公布过这方面数据” 。

　　1月6日 ，特斯拉国产车型全系降价 ，此番操作距离特斯拉上一次降价仅两个多月 ，期间还掺杂了两次以补贴等形式出现 的促销举措 。

　　降价来得突然 ，网友调侃，特斯拉车主仿佛变成了“移动 的韭菜”。矛盾累积升级，一边降价，一边维权。

　　新能源汽车市场内卷 ，特斯拉降价基于自身 的商业选择 。以价换量增强竞争，在市场上得到积极反馈理所当然 。特斯拉方面也给出合理 的解释，坚持以成本定价 。

　　此时 的特斯拉 ，有人对它疯狂骂街 ，自然就有人心动上车 。张艺谋曾说，他感谢那些骂他电影难看的人，至少这些人愿意为他 的电影买单 。

　　愿意买单的人会越来越多 ，还 是越来越少 ？这 是特斯拉享受到市场积极反馈的后顾之忧。特斯拉进入中国市场曾被寄予厚望，无论特斯拉对自己的定位如何调整 ，服务好消费者的基本商业诉求不会变 。

　　因此，频繁地一降再降 ，让车主们心里不 是滋味需要被体察 。路人围观特斯拉前后几次的降价风波 ，常常对此抱以同情 ，何况众多车主自己。

　　不少消费者维权指向降价，毫无预兆以及销售人员“年后没有国补”“现在买最划算”“短期内应该不会再降价”等话术让他们成为“韭菜” 。

　　绕过经销商 的直营模式 ，被视为特斯拉直接让利于消费者的绝佳利器 。砍掉中间商 ，不是销售人员亲自下场赚差价。

　　做生意讲“信”更讲“誉”。抛开成本与售价问题不谈，近年来特斯拉负面新闻缠身 ，“刹车风波”屡见不鲜 ，良好 的消费者沟通及售后服务都要得到重视。

　　一边 是科技 、高端等标签的加持，另一边是一浪接一浪的舆论危机 ，特斯拉似乎变成了新能源汽车里 的“另一派”，始终有个性，也始终有争议。

　　价格可以一降再降，但品牌信用、美誉度不能 。降价会让更多消费者蠢蠢欲动，让更多竞争对手感到压力 ，但车企做 的不 是“一锤子买卖”。

　　时移世易，中国市场在变 ，特斯拉所面临 的消费者也在变。消费者在市场中有更多选择 ，意味着特斯拉要在降价之外 ，提供更多选项 。

　　听听消费者的声音 ，没什么坏处。直面问题，回应关切也不 是什么难事 。好生意要“瞻前顾后”，卖车规范 、保价制度 、售后服务缺一不可。

（新春走基层）“中国李乡”广东信宜：万树李花唤春归******

　　中新网茂名1月12日电 题：“中国李乡”广东信宜 ：万树李花唤春归

　　作者 梁盛 陈子楷

　　冬将尽 ，唤春归 。在“中国李乡”广东信宜市钱排镇 、茶山镇等三华李主产区，时下正是李花绽放季节，洁白素雅、幽香扑鼻的李华漫山遍野，微风拂过 ，如“香雪”飘舞。

　　记者在有“中国三华李第一镇”美誉 的钱排镇看到 ，今年 ，尽管次第而开 的李花表现“不尽人意”，但全镇10万多亩三华李基地化的种植规模，足以构成一幅千山覆“雪”的壮美画景，吸引了各地游客闻香而至。

　　钱排镇街上车水马龙 ，人流熙攘 ；乡野间，李林里，处处欢声笑语，三五成群、随亲携友 的男女老幼，穿梭赏花绿道间，一边谈笑风生，一边拍摄留影 。

　　据当地果农李老伯介绍，每年春节前后 ，是李花最繁盛的时期 。今年 的李花因为分多批次开放，整体观赏度不是很理想 ，但“花疏而果硕” ，今年三华李产销的行情应该比上年更看好。

　　据了解 ，钱排镇因“李”而富，因“李”而名 。“中国李乡·山水双合” 是钱排镇声名鹊起 的农文旅融合发展示范新村 。在刚刚过去的2022年 ，乡村变景区 的“山水双合”，游客接待量突破了120万人次 。

　　在钱排镇，路基已成雏形 的县域副中心环城大道建设现场，一台台挖掘机、铲车 、运土车 、送料车往来穿梭 ，搅拌机机声隆隆 ，建设者们正冒着寒冷天气忙个不停……

　　现场一位镇政府官员说 ，“每年春节假期，各地游客都爱扎堆前来钱排镇赏李花 ，当地的宾馆、酒楼应接不暇，交通压力需要得到缓解 。距离春节还有10天时间 ，工人们正朝着阶段目标大干快上，确保建设进度和工程质量两不误。”

　　信宜市人大常委会副主任、钱排镇党委书记俞淮竞告诉记者，近几年来 ，信宜市三华李产业坚持走“一业独大 、多元并进 、农旅一体、产城融合”的发展路线 ，不仅打造了远近闻名的“银妃”三华李品牌和“春赏花 、夏品果” 的文旅品牌 ，还建成省级三华李产业园，发展三华李深加工、延长产业链 。

　　作为三华李产业“排头兵” 的钱排镇，已逐步实现了由“大”到“强” 的转变，带动了地方旅游 、餐饮 、交通 、运输等第三产业蓬勃发展 。该镇的“李花谷”“山水双合”风貌带 ，也凭借其独特魅力，成为远近闻名 的乡村振兴“网红”打卡点 。

　　俞淮竞表示 ，目前，“李花谷”“山水双合”二期所有建设项目均已接近尾声 ，“中国三华李之乡”“中国三华李第一镇” 的名片将越擦越亮。(完)